Översikt
Som Account Manager är du ansiktet utåt för din arbetsgivare, med ansvar för att bygga långsiktiga kundrelationer. Under YH-utbildningen får du kompetenser i att använda strategiskt och taktiskt tänkande för att utveckla lyckade affärer.
Om YH-utbildningen Account Manager/ B2B-säljare:
Denna YH-utbildning till Account Manager/ B2B-säljare ger dig förutsättningarna som du behöver för att bli en framgångsrik säljare genom att kunna förstå, analysera och agera utifrån kundens behov.
YH-utbildningen riktar sig till dig som vill ha en framtida försäljningskarriär och yrkesroller som exempelvis Account Manager och företagssäljare.
YH-utbildningen anordnas i samarbete med arbetslivet och på uppdrag av Myndigheten för yrkeshögskolan. Tillsammans med ledningsgruppen och samarbetspartners säkerställer vi att utbildningen utformas av efterfrågan på arbetsmarknaden och håller hög kvalitet.
Du lär dig om:
- CRM-verktyg, dess funktionalitet och vilken fördel de kan ha för företagssäljare
- Företagsekonomi och vikten av uppföljning samt analys av ekonomisk information
- Retorik och vanligt förekommande förhandlingsmetoder vid försäljning
- Att arbeta med varumärke, kommunikation, strategi, vision och marknad
- Strategisk försäljning, omvärldsbevakning och offentlig upphandling
Behörighet och urval:
För denna YH-utbildning krävs grundläggande behörighet för yrkeshögskolan. Det innebär avslutad gymnasieexamen eller motsvarande, samt goda kunskaper i svenska.
Kursinnehåll
- Affärsjuridik (20 yhp)
- Business English (20 yhp)
- Examensarbete (30 yhp)
- Företagsekonomi (30 yhp)
- Försäljning 1 – Försäljningsprocessen (40 yhp)
- Försäljning 2 – Verktyg och kommunikation (30 yhp)
- Försäljning 3 – Förhandling och retorik (25 yhp)
- Försäljning 4 – Strategisk försäljning, omvärldsbevakning och offentlig upphandling (30 yhp)
- Försäljning och marknad (20 yhp)
- LIA, Lärande i Arbete (60 yhp + 70 yhp)
- Projektledning (25 yhp)
Genomförande
Omfattning:
YH-utbildningen sker på heltid under två år, med lektioner cirka två dagar i veckan. Utbildningen består även av 26 veckors LIA-praktik, Lärande i arbete. LIA är en framgångsfaktor som ger dig tillfälle att tillämpa dina kunskaper ute på en arbetsplats.
Metodik:
Utbildningen genomförs med FEIFLEX vilket betyder att du vid varje lektionstillfälle kan välja om du vill närvara i FEI:s klassrum, eller delta live online på distans, med känslan av att du är på plats. Lektionerna spelas dessutom in så att du kan repetera i efterhand.
Examen:
Godkänt resultat i samtliga kurser leder till en YH-examen som omfattar 400 YH-poäng.
